Pois bem, estamos em 2011, fala-se muito em evolução de todos os tipos e em todos os campos. Acabo de ler um livro chamado VENDAS 3.0. Com toda certeza um dos melhores sobre vendas que já li, e que reflete muito o que penso sobre gestão em vendas.
Me assusto quando leio autores, intelectuais, estudiosos sobre gestão dizendo que a vaidade de outrora ficará subjugada a mudança de atitude tão necessária nos dias de hoje.
Fui desligado de uma grande empresa há cerca de um mês, por motivos tão obscuros quanto aqueles que as pessoas acreditam que os levarão para o inferno. Pesquisando um pouco descobri que meu antigo gestor (se essa palavra pode ser colocada para pessoas com aquele tipo de postura) tinha um receio em me manter na empresa: perder seu cargo para mim. Pois bem, analisando ambos curriculos, históricos, relações interpessoais e atitudes, constatei que, por mais rídiculo que seja, eu com menos idade tinha a mesma experiência que ele e havia me arriscado conscientemente ao crescimento muito mais também!
Visitando os clientes e conversando com eles era inevitável a surpresa de minha saída, e todos constataram o que eu acabo de dizer. Falando com ex-colegas a perplexidade e as conclusões permaneceram inalteradas.
O mais estranho é que a história muitas vezes - se não em sua maioria - é contada por esse pseudo vencedores, que subjugam carreiras em detrimento de seus desejos obscuros de se dizerem gestores, sem ao menos serem bons vendedores ou qualquer que seja seu oficio.
Assusta-me pensar que em épocas de mudanças de pensamento, velocidade de adaptação, esses seres permaneçam instalados dentro das empresas entregando resultados "mágicos" a cada final de mês! Digo "mágicos" porque até o dia 20 do mês a cota esta em cerca de 20% do atingimento e como por milagre na última semana entrega-se os 100% e comemoram isso! Ora meus amigos, tenha paciência! Se sabia como fazer, porque não dilui o resultado durante o mês e ajudou todo o processo? Já sei! A fórmula só funciona se, caso a empresa ainda acredite nesse tipo de atitude, entregar na última semana e ofuscar a incompetência e as falhas com muitos fogos de artificios e um "ufa", consegui e acho bom me manterem, caso contrário...
Esse, um misto de desabafo com constatações assustadoras creio que será o inicio de novas postagens. Promento tentar "cientifizar" os textos para que possamos realmente discuti-los.
Abraços.
